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  • 江西萍乡贝博论坛实业股份有限公司创建于2001年,注册资金1.06亿元,占地面积400亩,是“江西省萍乡市工业贝博国际在线行业商会”会长单位。经过近二十年的持续健康发展,公司已成为集工业贝博国际在线生产、贝博赞助西甲保温工程施工、环保设备制作与安装于一体的大型股份制企...

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    行业动态

    贝博国际在线企业需有大营销思维

    点击次数:2109  更新时间:2017-08-18    

    这里讲的“大营销"思维,不是要有动员全体人员都卖贝博国际在线意识,也不是要构建系统的营销体系和营销手段,而是要把所有的营销工作都当作产品,不仅生产好还要销售好。也就是说企业要将这些辅助销售的产品做细做精,并及时推销出去,让相应的渠道成员认识和接受,或者大限度让消费者认可。这些辅助产品做好卖好了,自己的贝博国际在线产品卖得好就顺理成章了。

    据调查研究,目前经营较成功的贝博国际在线企业,在辅助产品的开发和推广方面都有良好表现。

    这些辅助产品有哪些呢?具体的说:专卖店、产品图册、折页和单张、活动方案、培训课件、各类广告、售后服务、销售话术……都是企业的产品,甚至企业外观形象和员工的仪容仪面都可以看作是企业的一种产品。假如企业对上述产品不够重视,没有很好地开发这些产品,就无法给本企业的贝博国际在线产品销售提供强大支持。譬如:专卖店设计不美观,就不能更好地传递品质形象,无法更好地展示贝博国际在线产品,作用到销售方面,消费者的购买行为就会打折。同样,图册不够精美,对品级和产品的阐释就会减弱;活动方案不完善或缺少吸引力,活动就不能达到预期效果;培训课件不生动,培训效果就打折;售后服务做不好,就会影响到顾客口,甚至引发投诉……

    这看似是人所共知的基本常识,实际并没有引起大多数企业的重视。很多贝博国际在线企业非常重视贝博国际在线产品研发,对这些辅助产品却投入不足,在人力物力不能给予应有的支持,致使这些辅助产品的种类少、品质差,虽然拥有非常好的贝博国际在线产品,但市场销售却不尽人意。还有些企业,由于没有认识到问题出在哪里,以为自己的业务团队能力差,花大价钱从产品销售的企业挖些业务人员过来,结果销售业绩依然提升不上去。要知道再厉害的士兵,没有好的武器弹药,也无法保证能打胜仗。

    辅助产品开发重要,把这些产品“销售出去"更重要。这些辅助产品没有销售出去,相当于我们很好的贝博国际在线产品放在仓库中,根本无法产生相应的价值。这个道理也简单,事实上真正能将这些辅助产品很好地销售出去的企业更是少之又少。能把展厅、图册、广告等产品及时到位销售到终端的公司已经十分不错,对活动方案这类的产品几乎没有哪家公司销售得好,有些仅销售给位数不多的客户,更多企业的活动方案只存在于公司的电脑里或者官方网站的下载区,公司没人知道终端有几家在执行活动方案,对此类产品的销售数据向来没人重视。这些辅助产品销售不好,主产品贝博国际在线自然也就无法销售好,因为贝博国际在线产品是靠它们承载着前进的。

    对辅助产品继续外延,其实企业的营销政策和管理制度也都是公司的产品,需要及时向业务人员和渠道成员销售(也就是宣导,让大家清楚和接受)。国外很多的营销一直倡导,市场营销从企业内部开始,也含有这个意思。

    一旦企业把所有的营销工具和管理制度都当成产品开发,并通过搭建的内部渠道,接通销售到各个组织环节,即形成了企业的文化。

    贝博国际在线行业的人经常说:模仿贝博国际在线产品简单,企业文化的模仿却非常难!


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